老方的生意
罗祖田
老方是08年从内地来西南某城市的，他原先就是从事室内外装修的设计与施工，来了这里仍干老本行。
老方决定在此谋生，自有他的道理。事先他实地考察了半个月。他认为，一个新城市的大开发，周期会有大约十五年，作为一个知名度不低的旅游城市与避寒胜地，污染轻、房价低，已然移民城市，很多内地中产者乃至离休高官争来此地置业和养老，他干的这行当二十年内不愁没活计。此地工价直追北上广深，他以为有弊也有利。理由是不能设想工价低的地区会有开发后劲，固然，在此谋生不能急功近利，需要三两年打基础，须以质量和售后服务见长，同时薄利多销，广结人缘，而这正是他的谋生信念。他为自己的选择感到欣慰的事儿还有：此地民风不排外；公权力较之内地的表现好一点，只要不公然反政府，不贩毒涉枪，警察一般不会登门，极少哪种包打听式的朝阳群众，或钓鱼执法。老方并不掩饰他对共产党有看法。疼爱他的父亲是60年死于饥寒交迫的，他自己在文革后期因思想落后也被办过学习班。假如中国和平转型，他会乐观其成。不过，他以为和平转型，相当时间无望，若生活能象眼前这样过得下去，苦个十来年能混个中产阶层一员，他也不妨认命。
截止15年，老方的心情不失为舒畅，他用了两年打基础，果然有了一定的口碑，再也不用派出业务员去揽生意，以后几年，他每年净收入也有十万元以上，还清欠账后，他买了部小车，小小的门面和脸面也还是要充的。他还在谋划再干上几年，也去买套百多平米的商品房。手头有了点余钱，他颇有点小资产者和大国国民的心态。他去过两次境外，固然不敢进特区的赌场去大赌，却也在一个很丰满的如小肥猪般佤族小姐身上一夜掷上壹仟多元。契因居然是佤族姑娘的一句话，“哇，你们中国多发达”。这号风流事他做过好几次，后来不敢做了，因为得了性病，还感染了妻子，在妻子面前再也抬不起头。他很懊悔，当初他若戴套就不会得病了。他不肯戴套，是想享受十足的肉感，且以为那位佤族姑娘不乏情意。哪知这边妻子不饶恕，那边佤族姑娘不时来电话，说她怀孕了，百分百是他的种……
妻子闹了几个月也就不了了之。邻居们劝她：“如今做大官的弄大钱的，几人不是二奶小三一大串。老方比他们好多了。老方是一时失足，改了就好”。她仍恨恨不已，“他发达了，比那帮畜生好不了。再说，他有人家的本事么？”话是这样说，她心已软。结婚二十年了，老方终究心地不坏，天天早起晚睡吃得苦。主要是，一家人要生活，离不开老方去外面苦钱。当然，她不会太便宜老方。从此，老方身上难见上两百元钱。进材料、发工钱、结账转账等等，都要妻子审核、通过了才行。
老方只能认倒霉，但很快便想开了。男人挣钱，女人理财，本来就是平民百姓的生存模式，况且他并不是毫无“生财之道”，一个比较大点工程，进出十几万元以上，总有办法挤点小钱出来，比方说和材料商“串通”一下，吃个千儿八百元“回扣”，妻子是查不出的。老方盼只盼总有生意做，多做几个大工地，一如既往结账比较顺利。
老方的频频失手是15年后。
最初八个月，老方未曾感受到经济寒意。众多装修同行抱怨生意不好做了，单少了，因人心变化结账不顺利了，等等，他还不免有点儿幸灾乐祸。他相信很多同行亏本，原因出在自己身上。一次他用不屑的语气对妻说：“不要动不动就扯到共产党的头上去，扯到习近平头上去。如果共产党还象老毛时代那样，做点小生意也是投机倒把，不让人有饱饭吃，当然该骂。做生意，有赚有亏，很正常。为什么亏？你为什么不在质量上多做点文章，少搞点偷工减料。你为什么不能薄利多销，非要一口就想吃成胖子，当然没得回头客。人心都是肉长的，你将心比心，人家也会通情达理，对不对……”
那次，妻子基本上认同了他：“谁要我们是小百姓哩。你吃得苦，我知道。咱们要有背景，早发财啦”。
当然，妻子也没忘记敲打他：“你要是不嫖，算的是好男人”。
每当妻子敲打老方，他只能赶快转移话题。妻子玩起了微信，最多时进了十个群，每天光是看微信，就要用几个钟头。微信上几乎是一边倒骂共产党，妻大受感染。也难怪，她的爷爷就是土改中被枪毙的。老方劝妻子：“你看就是啦，别转发，千万莫跟帖，起吆喝。共产党厉害厉害的，要整我们，还不就是碾死一只蚂蚁。犯不着……”
妻偶尔也反驳：“都像你一样，做缩头乌龟，中国人不就只配永远做奴才？”
“我的意思是，网上的自由、民主、法制，都是好东西，但是吃饭最重要。共产党说生存权高于人权，好象不是毫无道理。我也是为了这个家。我们过去过的什么日子，如今好一些了”。
“你能保证日子会越过越好？”
这话真给妻子说中了。秋天过去，老方第一次两个月没有接到新单。他隐隐心慌，因为不是他一家装修单位没活干了，而是每一家装修单位都没活干了。没有了需求，任你什么好的供给理念也是白搭。
元旦前夕，老方争来了一笔不小的单，光工钱预算就近两百万，正常情况下，哪怕只有15%毛利，毛利也会达到三十万元，纯利润可望达到二十万元。
“咱多久能干完”？妻子问。
“六个月，顶多八个月”。他回答，“加班、加人呗”。
“要垫钱么？”
“肯定要垫个十万八万。不过，对方讲了，不会让我们垫很多，正常开工半个月后，他就会按比例，照进度付款”。
“我卡上也就是十来万……垫钱的事，现在很多人不做”。
“是呀，江湖上水太深。但是，你不垫钱，这单就是别人的”。
“是私人的还是公家的？”
“私人的，是个搞矿发了财的土豪，牛的很。他讲的直，因为不认识我们，外面再怎么说我们做得好，他没有见过。他也要防一手，所以头半个月不可能付款”。
“反正，公家的单咱不做，这样的教训，中国太多。私人的单嘛……哦，你可要把合同签稳妥。还有，利润也太低了点。”
“我的意思还是做，不做不行。不做，你卡上那点钱能撑多久？光门面费一年就要四五万”。
“那就做吧”。妻子表示了支持。
老方开工十天后就心慌了。他从多个渠道获知，那个土豪，号称上亿资产，真正资产不过千多万，靠的是玩贷款，很多奢华排场其实是显摆，之所以有点名气离不开与军分区政委是哥们，政委又引荐法院院长成了他的好朋友。并且，他是黑道出身，这号人什么事做不出呢？
果然，老方把老本都垫了进去，还欠下七八万工钱，就拔脚不出了。他去要钱，每次能要到手原先约定的一半就要谢天谢地了。土豪时而宽慰他：不会少你钱的，你只把事情做好就行。时而又恐吓：不干，可以啦，这可是你自己不做的，怪不得我。
由于资金总不到位，导致工人情绪低落，施工计划一再被打乱，原定六个半月的工期拖了快一年。最后结果是，老方反欠土豪七万元，因为延迟一天，土豪单方面要扣两千元。工艺质量上被说成到处不合格，要扣钱。老方据理力争，土豪不但招来了那位政委，而且一下子钻出来七八个恶狠狠的打手，老方哪里惹得起啊。
老方只能认栽，工人们的工钱还得给。妻忿不过，要老方起诉。找了两个律师，律师明言这官司没把握。因为两个律师都知道土豪的关系广，举例说有个客户被土豪玩得好苦，坚持跟土豪打官司，明明有理，还是败诉。律师还强调，就算官司赢了，还有个执行问题。总之，你若上级法院没人就不要去。
16年，老方又接了两个比较大的单，都是别墅装修，一个房东外貌像个老实的农民，另一个房东是个帅哥，都是开始时讲的很好，合同签订也很顺利，那帅哥签订合同后还请老方吃了一顿饭，开工一星期后，他们都按约送来了预付款。老方感叹不已，通情达理的人到底是大多数。
但是一个月后，老方又惶恐不安了。那个“农民”几乎不露面了，事事都由妻子打理。找她要进度款，她就凶凶地说：“没见过你这号做生意的，人家都是干完了，验收合格，才给钱。你要不做，你就走人”。老方说，“我们有合同，合同上写得清清楚楚”，那女人说，“那你就去找签字的人要钱，别找我”。老方忿不过，道，“你们是夫妻，你老公讲好了他不在就找你。”那女人说：“是你打电话来，又来我家里，找上我们的，不是我找上你的”。
这个单，老方只好停了下来，垫进去的几万元却没处讨要，因为那“农民”贩毒被抓了。
那个帅哥的工地倒是没有停，每到约定日期，他就会打进度款过来，他的招数是说好了就是个简单装修，施工过程中他总是变，要求啥都用上等材料。老方提出用材不同，工艺不同，价差很大，要补差价。他总是满口应承：没事，你放心，到时候都加给你，这样的事有了第三次时，老方不敢再拖下去，说：“帅哥，这些增加项目、材料变更，还是请你签个字把”。帅哥说：“你怎么这么不相信人啊”。老方陪着笑道：“手续归手续，到时候空口无凭，不好”。帅哥倏地变脸：“你也不打听一下我是谁？你再啰嗦，你就走人”！
老方正待发作，旁边有老者用眼色制止住了老方，老方直到此时方知，帅哥是公安，乃父是厅官，在当地势力很大。那老者告诉老方：他们这号人，玩这手惯了，哪有公平交易的概念。当老者听老方说还只拿到应到手的一半钱，便叹道：“你算不错的了。现在你不做也得做，不然的话，你会更加吃不消”。
17年很快又来了，此时的老方，两年辛苦不但没挣到钱，反倒欠下近叁拾万元债。他不敢接比较大的单了，小单倒是接了一些，每个单也能挣个万儿八千，结账时打板子的事也不多，但是靠小打小闹他翻不了身。工人和材料商不停地上门讨债，纷纷诉苦：没饭吃了。门面费几个月没交啦。老家老娘快死啦等等。老方看的明白，他们的诉苦不免夸张，但多半是实情，经济一下滑，没几个小本经营的材料商资金不紧张。那些农民工更是生活很苦，常常靠那几千元工钱让家庭度过难关。可是，他去哪里找钱呢？他想起了那个押钞车司机抢劫了陆佰万元马上还债的事儿。当然，他不敢。
老方原本的好脾气一下子变得易怒了，他也学起了微信群里的声音，骂娘了，倘若有网友歌颂当局，肯定时政，他就破口大骂，骂人家放屁、喷粪、是五毛。
老方最大的痛苦还是家庭。儿子进了大学，必须供养他，这是为父的责任，钱从哪里来？妻子也不能理解他了，理由是为什么人家就没有碰上这么多烂事，你自己经营不善，怪人家客户心地歹毒干什么？
老方可不想人到中年还迎来家庭破裂，只好耐住性子向妻子解释：我当然有错，我错在心不像他们狠，错在总想以心换心。还有，错在总想做大点的单，一次就弄个十万八万。没想到，算账时钱一多，对方心态就变了。原以为这地方比内地强，这才几年，又是天下乌鸦一般黑。每个人都以为能发财，总想把事业做大做强。现今经济下滑，只一个地方资金链断了，就会扯上一群人。大多数人手里都没钱，怎么办？只好大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，能讲良心么？
妻子可不爱听大道理，说：“辛辛苦苦十年了，反倒欠下一屁股债，这日子，过不下去了”。
老方多么想再接个大点的单，对方层次高，有契约精神。他呢，他愿意付出加倍努力，把工程做好。他祈求上天保佑他一家人，他也不想发财了，只求把欠账还清楚，睡个安生觉。
两个月前，老方通过朋友介绍，认识了一位神秘人物。那人一开口便分明是中央大员的语气，不由人不肃然生敬。正好此君有套别墅要装修，说是受朋友之托，由他全权负责。他说，他保证让老方挣个二十万，因为这只是点小钱，不值一提，他没有别的要求，只求老方保质保量按时完成就行。因为如今社会发展很快，也有负面事儿，如果大家都象我们这么想，这么干，社会何愁不和谐。
老方庆幸上天有眼，终不负不做亏心事的人。一切进行的颇顺利。开工一月后，老方便拿到手十五万元，当然投入了二十五万元，他要求对方再付点钱，便于他加快进度。对方告他，已去了北京要开会。老方暗忖此君参加十九大会议去了，想到这里便无半点心慌。因为这样的高层人士是俗人不可比拟的，完全不必考虑以往的教训。他对工人们和材料商说：“放心好啦，人家是什么人，去北京多半是参加十九大，这样的高端人士会干昧良心的事？对他们来说，是几万块钱十几万块钱重要，还是名声，形象重要？所以……”
但是，老方再一次失算了。
那是上午九点多钟，柔和的阳光晒在新做的别墅外墙上，熠熠生辉。老方看见财神爷，高兴地喊道：“哎，回来啦”。
此君身后跟着一位漂亮女子，怎么看都象一对父女俩。他笑答：“昨夜下飞机的”。
老方讨好道：“我猜你是开十九大去了”。
“你问这个干什么”？
“羡慕你呗，祝贺你呗。会议肯定隆重、精彩，我们喜逢盛世嘛”。
不料那女子柳眉一扬，说：“你做你的生意，干嘛要挖苦、讽刺共产党”？她话音一了，神秘人物也阴下了脸。
也是鬼使神差,加上如今他对小三类女人没了好感，老方道：“批评政府要不得。歌颂时代，也不行。这就不好办啦”。
女子认为丢了面子，说：“你当我们是白痴，听话不出？”
老方意识到犯了错，急辩：“不，不，我可没有那个意思……”
那女子竟不依不饶：“共产党天天都换骂，没几个人不巴望共产党垮台，这是新鲜事？”她扭头望一眼神秘人物，“看你把工地交给了什么人？”
老方愈慌，最担心的是工钱，事到如今只得壮着胆说：“算我错了，咱不说那个啦。这些天，完全是按你们的要求，工艺、材料都作了大变更。所以，费用大大超标。这事，咱们今天商量商量。”
“你要加价”？
“实事求是嘛。”
那女子不屑地道：“我一分钱也不会加。要加价，给我重来。这个布局我不喜欢”。原来房主是她。
神秘人物道：“我有言在先，我是受委托，你看见了吧。别谈那些啦，以后我再补偿你。你们呀，眼光要看远一点。”
老方只觉得眼前发黑，也顾不得工人在一边，拖着哭音哀求道：“你说过全权负责啊，怎么又……这布局，是你的构思。咳，咳，这这么行？这不行的，不行的。你们是高端人士，不比我们……”
神秘人物再一次阴下脸来：“我们当然是高端人士。中国没有高端人士，行么？没有我们的资本运作，国家会强起来，恐怕低端人口只能喝西北风。行啦，我们还有重要的事要处理。工地，你看着办”。
老方强忍着没让泪水涌出来，竟一时无言以对。
神秘人物走了两步又过头来，不冷不热地道：“我告诉你，宣传归宣传，其实经济已经不行了，靠的是基数大和惯力在支撑。你这样子是读过书的人，该明事理。你还有活干，就该知足。你可以走人，我们保证不找你的麻烦，算我们倒霉。当然，我们要找你的麻烦，你去哪里都躲不过。”
这天晚上，老方喝了半斤白酒，妻很诧异，一再问他怎么啦，老方总是笑道：今天心情好，老板从北京来了电话，明天就打款来，还说了再介绍一个大单来。之后，老方说去外面溜溜，但直到半夜，也未见他归家，手机关机。天快亮时，妻和几个工人才在江边找到老方。老方一个劲地瞪着江水，发着呆，不言语。妻什么都知道了，因为工人把白天的事儿都告诉了她。她发疯似地扑在老方身上，哭啊，哭，喊着这个天为何还不塌下来......
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