四通故事：第五章 四通改制（30）鬧家變

萬潤南

左起：段永基、李文俊、沈國鈞

在回程的航班上，我一直在琢磨趙教授的那句話：「公司狀況不錯，但有一些問題，你應該回去一次了。」

公司的情況應該不錯，問題總會有的，但會是什麽問題呢？又為什麽一定要我回去一次呢？

一出候機樓大廳，看到迎接我的公司的幾位大員，我就大概明白出了什麽問題。李文元、文俊、老沈、王安時聚在一起談笑風生，孤零零的海平黑著臉在一邊向隅。

萬潤南文集：商海雲帆——四通故事，天語出版社 二〇一三年六月第一版。

海平本來就黑，這臉那麽一沈，就越顯其黑。只是過來和我握手時，才綻出了一點笑容，露出雪白的牙。我能感覺到他似乎有某種期待。他說希望和我單獨談一次，我說：「明天是新年元旦，你、我家裏可能都會有些安排。後天吧？ 1月2號，怎麽樣？」他欣然同意。沒有和其他人打招呼，海平就怱怱離開了。

面對我疑惑的目光，老沈不說什麽，笑得有點尷尬。文俊快人快語:「海平很長時間沒在公司露面了，我們也是在這兒這才見到他。不是要和你單獨談嗎？聽聽他怎麽說吧。」

1985 年1 月2 日傍晚，在東總布，海平如約來訪。見面後，他單刀直入，直奔主題：和老沈合不來，他的實業部不受重視，所以決定另立門戶。他已在去年年底另外註冊成立了先鋒公司，希望我能夠理解。

這不是請示，也不是商量，而是通告。我是被告知，所以只能順其自然。我由衷地表示了惋惜：「創辦四通，可以說是因你而起，你是始作俑者。現在你卻要離開大家，很令人遺憾。」

我誠懇地說：「四通這幾員大將，包括你在內，都非等閑之輩，不僅可以獨當一面，而且有能力自立門戶當主帥，成就一番事業。但是，如果大家在一起，一定能成就一番更大的事業。」

他似乎有所觸動，但為時已晚，開弓沒有回頭箭。

臨走，我提醒海平：「你離開的事，老印知道嗎？」

他說：「我自己的事情，我自己做主。」

這麽說來，印甫盛還不知道。我便說：「還是應該讓老印知道一下你的情況。」

他說：「那當然。」

古人說：「君子交絕而不出惡聲」。大家的分手很平和，很友好。而且，我和海平也沒什麽過節。從心底裏，我還很感激他，是他的創意，才使我踏上了經商辦企業的不歸路。後來在有關他的問題的處理上，我表達了最大的善意。對此，他也心存感念。

海平離開公司，沒有提任何要求或補償。這一切，他自己作了安排。

四通當時的經營環境非常困難，沒有批件、沒有外匯、沒有進口渠道。但我們有好的產品——兄弟公司的二十四針打印機，性能比當時獨霸市場的日本東芝公司的同類產品更好，價格卻只有它的三分之一。之所以便宜，是因為驅動軟件是我們開發的，這就是高技術的高附加值。我們後來把這種模式稱之為「二次開發」。

性能價格比提高了三倍的產品，自然在市場上大受歡迎。但我們每做一筆生意，都要找有權（有進口批件）、有錢（外匯額度）的國營單位合作。所謂合作，就是和他們分利。我曾經說過，無意插柳，四通在當時幫助解決了許多國營工廠的生計問題。

1984 年9 月底，我剛赴美的頭一個月，海平說他在山西有個關系，可以提供進口二百臺M-2024 的批件和外匯，從四通公司轉走了八十萬元人民幣。四個月前，公司剛成立時，我們只有借來的兩萬元人民幣。八十萬元，是四通創業資金的四十倍。

進口有個周期，我們第一筆生意，周期是二十七天，曾經把三井公司北京辦事處的雇員震得目瞪口呆。但不是每一次都有這樣的高效率。海平主導的這筆繞道山西的生意，就拖了三個多月。

1985 年1 月8 日，四通三個月前曾支付了八十萬元，從山西進口的二百臺M-2024 到貨了。但我們得到通知，這批貨被山西的合作方、某國營單位扣下了。這樣的商業糾紛，我們沒有任何自我保護的余地。因為批件是人家的，外匯是人家的，進口的這批貨，當然是人家的。人家只是說，這批貨我不賣給你了，我要自己賣了。你預付了八十萬，好，我把八十萬退還給你，咱們就兩清了。他們只是撕毀了一份國內貿易合同。海平主導的這份合同，沒有任何對違約的懲罰條款。四通只能吃啞巴虧。

讓四通吃虧的，當然不是山西方面，而是海平。這八十萬元的生意，最終大約可以有八十萬元的毛利。考慮到要和山西方面分利，估計還能分到四十萬元。這四十萬，應該是海平另起爐竈的起步資金。

當山西毀約的消息傳到公司，大家群情激昂；對海平，更是義憤填膺。大家希望我作一個決斷。我沈吟了半晌，輕聲說了句：「算了吧…… 」

審時度勢，在當時，只能吃虧認賬，接受現實，沒有其他更好的辦法。

俗話說：家和萬事興。1985年，新年伊始，首當其沖，就是鬧家變，海平截了一胡，要另起爐竈。