【四通故事】：第三章 初試啼聲（19）陳慶振

萬潤南

陳慶振

當時，四通還是剛誕生兩個月的嬰兒。賬上只剩下一萬多元人民幣，就想做幾百萬元的大生意，簡直是匪夷所思。現在回想起來，都覺得自己當年是如此膽大妄為、不知天高地厚。但當時，不覺得，所謂無知者無畏吧，只知道往前衝。

吉人自有天相，關鍵時刻，我們得到了一位「貴人」相助。各位千萬別想歪了，以為這位「貴人」是什麼大官，不，是我們從市場上找到了一位大客戶。

這位大客戶，我們的「貴人」，是科海公司的總經理陳慶振。

科海公司，全稱科海新技術開發公司，比我們早成立一年，是中科院與海淀區政府聯合創辦的科技企業。當我們還在板井村的一個傳達室裡立足的時候，他們已經在中關村有一個相當大的門市，開始銷售個人電腦系統。我經常到那裡去觀摩學習。

陳慶振比我年長六歲，南開畢業，原來是中科院物理所科技處的干部。四通成立前，沈國鈞曾在科海兼職。老沈告知陳慶振：四通的小萬要他過去。陳說：「咱科學院好找人，你就過去吧；不過以後有了什麼問題或是難事，科海的大門永遠對你們敞開，科海永遠是你們的退路。」在他眼裡，無論是四通，還是小萬，都是小兄弟。他也很有長兄風範，每次見到我，總是耐心地向我傳授一些商場上的ABC，我也獲益良多。

萬潤南文集：商海雲帆——四通故事，天語出版社 二〇一三年六月第一版。

當時，一台個人電腦的價格大約是三至四萬元人民幣，配一台九針打印機，三千元人民幣。我試探著問：「如果我想配一台二十四針的打印機呢？」

陳慶振回答：「大約要九千元人民幣。」並且耐心地解釋，電子產品的市場價格，大約是進口美元價乘十，折合成人民幣。二十四針打印機，進口價一般要一千美元以上，市場價應該在一萬元人民幣左右。所以，他報價九千元人民幣，已經是很好的價格。他又說明，二十四針的打印機沒有現貨，還在進貨過程中。

我又試探著問：「如果我們按五千元人民幣一台的價格給你們供二十四針的打印機，你們會接受嗎？」

老陳聽了眼睛一亮，像是發現了金礦。因為當時賣個人電腦的利潤很薄，每台也就是賺幾千元。如果五千元進打印機，他們篤定賣九千元，資金利潤率相當可觀。

我開價五千元人民幣，是臨時想出來的。老陳剛教了我乘十的定價原則，立竿見影用上了。我經常這樣現學現賣，而且胸有成竹。但陳慶振當時不放心，他懷疑這個價格的真實性。正趕上公司要下班了，他熱情地邀請我：「走，到我家裡去接著談。」

我跟著老陳到了他家裡。他耐心地繼續給我講解做生意的基本常識：當時人民幣兌換美元的比價是2.8，加上關稅和其它成本，在最好的情況下，差不多也要乘五。所以，在他看來，五千元的定價，對我們來說是無利可圖。

出於一種本能，我口風極緊，閉口不談我們的進口渠道和價格。只是信心滿滿地向他表示：「我們做得到。」

老陳誠懇地說：「從哪裡進都是進，如果你們能做到，我就從你們那裡進。」

「但是，你們要付定金。」我怯怯地說。

「當然。」陳慶振很痛快。

第二天，科海就送來了訂貨合同，還有一部分定金。

有了科海的合同和定金，崔銘山找到海淀信用社的老祁，又貸到了一百萬，利息比國家銀行的牌價高百分之十，限期一個月。

腰包裡有了一百多萬，可以做點事情了。

不過，還不能高興得太早，更困難的還在後頭：外匯額度、進口批件……