【四通故事】：第五章 四通改制（32）段永基

萬潤南

萬潤南與段永基（右）。

海平出走，捲走了一筆生意，四通只是少賺了一筆，並沒有傷筋動骨。但卻害慘了陳春先的華夏公司。因為這批打印機原來是為華夏的電腦配套的。傷害了一位最不應該傷害的朋友，至今，我還心存內疚。雖然，並不是我們故意為之，遇到了家變，實在是不得已。

2021 年 1 月 2 日

海平走了，我很遺憾，畢竟是走了一個人才。那時候，我求賢若渴。因為我深知，延攬到一位人才，就會開拓出一片新天地。當時進入我視野的，首先是段永基。

萬潤南文集：商海雲帆——四通故事，天語出版社 二〇一三年六月第一版。

就綜合素質而言，段永基出類拔萃。敬業、勤政、工作狂、思路縝密、嚴謹，能忍辱負重、委曲求全，而且還善於「裝神弄鬼」。當年，四通最傑出的三位主將都有很特別的雅號：沈國鈞是「老奸」，王安時是「巨猾」，段永基則是「裝神弄鬼」。

大家可能會有一個疑問：你萬潤南為人既不奸也不滑，更不會裝神弄鬼，何德何能，憑什麽去領導他們？

當年劉邦打天下，成功之後，在洛陽南宮置酒招待群臣，問大家一個問題：「吾所以有天下者何？」臣子的回答不得要領。結果劉邦自己說出了一段千古名言：「夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。」群臣悅服。

在四通，運籌帷幄，出謀劃策，沈國鈞堪比張良；商場上神機妙算，戰必勝，攻必克，王安時堪比韓信；在公司內部鎮團隊，撫員工，使上下井然有序，段永基堪比蕭何。我經常稱贊他們如何能幹。也常被問及一個問題：你這個總經理是幹什麽的？我回答：總經理只幹一件事，就是把合適的人，放在合適的位置上。

首先要找到合適的人，其次是找到合適的位置。段永基絕對是人才，問題是他合適的位置在哪裏？段永基和四通的接觸很早，但正式加盟卻很晚。公司成立初期，他曾向四通推薦過爆炸噴塗的項目，一直到1985年10月，在公司經歷了一場風暴，基本站穩腳跟之後，他才把關系正式轉到四通。其原因，是他一直沒有找到合適的舞臺。

1985年1月18日，我在頤賓樓招待汲鵬，那時候，他正準備到北京來接掌康華。恰逢段永基來訪，都是清華校友，我便請他一起入座。席間，汲鵬半開玩笑半認真地對我說：「兄弟我只是黨棍一條，這回，兄弟我只能躺在兄弟你身上啦！」大家哈哈一笑，一切都在不言中。段得空和我說了一件事，說他在北航讀研時的一位老師，有一個親戚在美國開公司，最近回國，帶來了許多好項目，希望和我見一次面，談談和四通的合作。我一口答應。

這幾天，我忙著接待來自海外的合作夥伴，首先是CST 的趙教授。1985年1 月6 日，在我回國一周之後，他也飛到了北京，把我介紹給CST 在北京的副總。一連六天，我請他們參觀公司的各個部門，讓他們了解四通的全面情況，尋找可能的合作項目和合作方式。

1985年1月9日，深圳大學電腦中心的應啟瑞陪同香港COLEX公司總裁查爾斯•劉在長城飯店會見我和李玉，之後我安排他們到四通參觀，也是商討可能的合作。

我明白，段永基是希望這一次由他安排的見面能談成什麽項目。這樣，他加盟四通便有了一個切入點，可以創建一個由他來當主角的舞臺。第二天，我們在民族飯店的一個小會客室見了面。遞上來的名片，是美國沈氏公司，我大概明白了是什麽路數。沈先生夾著一個碩大的皮包，相貌堂堂，精明外露。他的親戚、段的北航老師，看上去卻身體單薄、老實本份。席間，他首先談到了一種新型的磨擦材料，說可以做汽車的剎車片，在美國會有很大的市場。他說自己可以提供技術和市場，要尋找的，是資金和生產能力。鑒於爆炸噴塗的教訓，我說，這方面我們是外行。他了解到我們從事的是電腦行業以後，便開始談引進各種生產線。我聽得出來，這方面他是外行。

我給老段遞了一個眼色，說要出去方便一下。全身都是心眼的段永基立刻跟風出來，說也要方便一下。在廁所裏，我笑著對老段說：這是一個「騙子」。

老段有點不高興，正色說：不可能，這是我最信任的老師介紹的……

我說：「騙子」有一個特點，就是你說要什麽，他就有什麽。不信？我們回去，你可以自己試試。

回到會客室，我基本上不再說話。開始由段永基主談。段開始海闊天空，談起各種他想得出來的項目，什麽造紙設備、什麽新型材料…… 每說一項，沈先生都會說：有！有！並且立即從皮包裏掏出一份和其他公司簽訂的合作意向書。這時候，段和我對看了一眼，微微地笑了起來。

事後，段不解地問我：他這樣做，圖什麽呢？我說，他就圖那一份份合作意向書。一個成功的企業，是由這樣一些要素組成的：人才、技術、資金、生產能力、市場。沈氏公司自己什麽也沒有，但憑這些合作意向書，可以對甲說，我有乙；對乙說，我有丙；對丙說，我有甲……也許，事情就這樣撮合起來了。事情成功了，他可以從各方收取中介費，也許，還可以在新公司裏占一點小股份。

其實，說「騙子」太沈重。後來，我明白了市場需要這樣的掮客，中介也是一種值得尊重的辛苦勞動。而且，當年沈先生所說的剎車片，是一個很有眼光的項目。現在，中國生產的各種剎車片，基本上壟斷了美國的汽車售後服務市場。當然，這是一個勞力密集、汙染環境的項目，四通當時不適合進入這樣的領域。