对抗美关税战 中国商家“曲线出海”策略求生

记者：乾朗

2025.04.21 02:53 EDT

中美关税战中，中国厂家采取各种策略企图降低关税影响。图为广交会一家灯具店。 (ELLEN ZHANG/Reuters) 

面对美国持续加征关税与供应链压力，中国出口商绕道TikTok直销美国消费者，掀起“工厂价革命”，试图在民间与外交双线突围。与此同时，北京与华盛顿的贸易谈判陷入僵局。

美中贸易战再度升温之际，中国在外交与市场层面同步出招，以应对特朗普政府新一轮关税措施。据路透社4月20日报道，中国驻美大使谢锋日前在华盛顿公开场合发言，强调中美应“和平共处”，并警告称：“若美方一意孤行，北京将毫不犹豫予以反击。”他以“地球足够大，可以容纳中美两国”比喻当前格局，强调“如同一副中药需要阴阳调和”，中美应追求“合作共赢，而非互毁互损”。

在广东佛山，出口商傅美珍本周一（21日）对自由亚洲电台说，为规避美国关税冲击，公司本周已派员前往越南，洽谈瓷器和瓷砖生产合作：“现在中国的外贸商纷纷找一些东南亚的工厂合作，订单转移到越南、柬埔寨。我认识很多做出口的商家现在都在向那边探路，客户订单基本上已经倾斜至东南亚国家。”

中国企业寻求“去中国化”路径

尽管特朗普多次公开宣称中美“私下对话顺利”，但多家美媒指出，相关沟通缺乏实质内容。彭博社与《纽约时报》分析认为，习近平迟迟未回应特朗普希望通话的请求，反而选择访问东南亚以寻求更广泛的地缘政治支持，显示出对“被迫谈判”形象的警惕与回避。

佛山陶瓷业者傅美珍表示，即便中美达成暂时协议，随着两国战略对抗加剧，美国制裁政策仍可能随时升级。因此，她的公司决定将在越南设厂，寻求当地合作伙伴。

在广东从事外贸加工的周先生则表示，对中国超过50万家外贸工厂而言，真正有能力赴越南设厂的仍属少数。他告诉本台：“五六年前，我的朋友们把工厂迁到越南，但那是少数，对中国庞大的制造业来说微不足道。中国人也不可能大规模到越南、印度打工。这三四十年的改革开放红利已经逐渐消退。”

制造业寒冬蔓延 江苏电子工厂停摆

在江苏从事半导体行业的张程透露：“昆山一个做电子产品的朋友说，他们的车间已停工，办公室员工也转为居家办公。如果再停一个月，公司是否还能存在都不一定。江苏省的出口比重极大，尤其是对美出口，许多台资电子企业正陷入困境。”

与此同时，北京任命李成钢为商务部副部长兼贸易谈判代表，被外界视为与华盛顿沟通的新尝试。但有外媒引述消息人士称，中国前驻美大使崔天凯近期曾尝试接触白宫，却“未得其门而入”。

工厂直销 “去中间化” 商品真假存疑

面对关税壁垒，中国制造业者正尝试通过TikTok等社交平台“曲线出海”，绕过传统贸易渠道，直接对接美国消费者，掀起“去中间商”的“工厂价革命”。

一条在TikTok上播放量超过800万的视频中，一位中国服装供应商站在仓库前推销牛仔裤，直言：“1.3美元一条，拿到你们国家卖20美元没问题。”下方涌入大量美国网民留言：“怎么买？在哪下单？”

过去一周，数百条类似视频刷屏TikTok。供应商以英文介绍价格和产品，宣传“工厂直供”“无中间商差价”。有账号甚至自称是外国知名品牌代工厂员工“私下出货”，吸引大量关注。在中国国内运作的抖音平台，也有类似操作，有用户以极低价格兜售所谓国外品牌产品。

对此，跨境电商吴鸣对本台表示：“无论是境外TikTok还是国内抖音，这些商品都不是正品。你说自己生产，那外国企业授权给你了吗？你看那些标着品牌的衣服，在商店里卖几百上千元，他们几十元出售，这能是真的吗？”

假货泛滥与“报关技巧”挑战美海关监管

这种现象虽被部分外媒称为“中国制造的采购民主化”，但也引发大量质疑。多个知名品牌如Lululemon已出面否认与TikTok热门账号有关，提醒消费者注意假货风险。

《国际财经时报》评论指出，这一趋势有可能冲击奢侈品牌原有的溢价体系，但也加大监管难度，特别是在关税与知识产权交织的背景下。

更具争议的是，部分社交平台账号甚至传授如何“合法规避”美国关税。例如，将一件产品拆分为“贸易服务”与“零部件”分别申报，以规避高额税率。一位抖音博主宣称：“义乌商家把玩具车拆成轮子、马达、说明书，海关截获率暴跌40%；佛山陶瓷厂把茶具分解为泥胚与烧制服务，关税从25%降至9%；深圳家具厂把实木床按木材、设计费、手工雕刻时间分别报关，60%的关税成功绕过。”

电商吴鸣坦言，中国商家早已熟悉“打擦边球”的操作手法。他说：“面对税务局，他们早就玩惯了猫捉老鼠的游戏。现在对付美国海关，也是一套熟练技巧。凡是能用的手段他们都会用上。你再想把中国企业搬到海外，国外如果统一制裁方法，也未必能逃得掉。”

持久战升级：全球经济重塑进行时

中美贸易战正逐渐从国家层面的政策对抗，转向社会与市场的深层结构博弈。若双方无法在外交、产业与技术标准层面找到平衡，这场持久的贸易冲突恐将持续下去，深刻重塑全球经济格局。

责编：陈美华 许书婷