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产品缺乏竞争力 传统女鞋行业遭遇业绩“天花板”
来源：郑州日报
时值炎夏，传统女鞋行业却正在“过冬”，不少品牌业绩持续下滑，甚至频频撤柜，我市各大百货商场女鞋品类也受到不同程度影响。业内人士认为，传统女鞋低迷主要因为消费风潮发生变化，产品缺乏创新，还有电商冲击、渠道布局等出现问题，行业已经开始大洗牌，为此，女鞋品牌纷纷加码品牌集合店，转型突围谋出路。
现状：业绩遭遇“天花板”
上周末，市民杨女士约了闺蜜在二七商圈逛街，打算买一双凉鞋，可到了某百货商场却一头雾水：“咦？鞋区怎么空了？那么多品牌都撤了？”于是两人赶往另一个百货商场，发现有类似情形，杨女士问了商场导购，听到的竟是某某女鞋品牌快要倒闭的传闻。
大量空铺和销售惨淡，免不了引来社会各界的猜疑。记者了解到，倒闭一词虽有夸张，但传统女鞋日子的确不好过，不少品牌销售遭遇滑坡，郑州一些百货女鞋品类均受到不同程度影响，有的甚至大量压缩女鞋体量。
数据为证，在2016年年报中，星期六股份有限公司实现营业收入14.84亿元，同比减少9.61%。期内，星期六共关闭466家门店；达芙妮集团全年巨亏8.191亿港元，是上年同期净亏损3.789亿港元的2.16倍。广州女鞋品牌KISSCAT母公司天创时尚2016年实现营业收入15.48亿元，同比下降5.07%。
此外，千百度发布的2016年全年业绩显示，公司零售及批发收益23.32亿元，同比减少11.8%。而前不久，百丽国际以57亿美元贱价卖盘，市值较最高峰时缩水2/3。同时另外几家上市的本土女鞋企业，业绩也深陷泥潭。
不难发现，在郑州，众多女鞋品牌主要渠道为百货商场，原本百货业态已面临客流下降、客群结构变化等困难，如今各自销售疲软，传统女鞋不仅撑不了百货的“门面”，不能相互取暖，反而一同身陷尴尬处境。
析因：产品缺乏竞争力
谈到传统女鞋经营困局的原因，很容易把问题归结于渠道老化。的确，百货业态遭遇寒冬进而转型自救是近几年的重要任务，但百货衰败带给传统女鞋的负面影响是十分有限的。
那么，传统女鞋还受到了哪些外界影响？河南省商业行业协会负责人表示，电商冲击不容忽视。电商快速发展，分流传统女鞋品牌不少客群，如今微商、海外代购不断涌现，迎合了年轻人喜好，使传统女鞋的竞争对手愈加强大。
前几年，传统女鞋风光时大量开店，百丽、达芙妮、依思Q等品牌快速抢占郑州市场，业内人士分析近两年由于内部与代理、加盟之间利益关系复杂，调整困难，女鞋企业只顾扩张，在品牌建设和产品差异化方面不够用心，导致在激烈的市场竞争中，核心价值日趋减弱。
“款式太老气了，虽然质量好，但是一双鞋要花掉近1000元，不划算。”在王府井百货熙地港店购物的杨欣告诉记者，她多次逛街都是空手而归，很多品牌产品同质化严重，上新速度也慢。
从近两年的消费风潮来看，运动休闲大行其道，郑州各大运动鞋馆销售可观，部分爆款经常断码，而传统女鞋品牌没有紧跟消费习惯变化调整产品，即便少数品牌意识到了，但做出的产品难讨消费者欢心，时尚度、创新度不够。
突围：加码品牌集合店
在相对空间内将各类品牌汇集在一起，尽可能展示精品，从而实现坪效最大化。这就是品牌集合店的形式。这也成为不少传统女鞋转型发力的方向。
如今，在郑州市场，消费者比较熟悉的有百丽MAP、G+GEMPLUS ，而其他品牌也已经推出品牌集合店，如星期六的SATURDAY MODE、达芙妮旗下Walk&meet、奥康国际馆、千百度集合店等，不久消费者在郑州将会看到更多品牌集合店。
“我们近期重点调整一层鞋区，扩大面积，减少品牌，但品牌更加精细化，单品牌将突出商品形象，风格多样化，同时增加品牌集合店的概念。预计6月底调整结束。”BHG时尚百货郑州店营运经理单洁说。
同样进行调整的还有正道中环百货，并从4月份就开始淘汰低产量和货品供应有问题的女鞋品牌，除了提升店面形象，引进五六个新品牌外，就是品牌集合店的亮相了。正道中环百货楼层经理刘斌坦言，有的品牌集合店设有休息区和饮品区，为顾客带来更好的体验，目前来看，调整后女鞋整体保证良性运作。大商新玛特中原新城店企划经理卢莲莲也表示，商场针对女鞋调整变化的招商方案正在研究。
鞋企和百货商场一致力推品牌集合店，欲给顾客提供新的消费环境和一站式服务，成为业内突围趋势，传统女鞋的“自救行为”已经开始，并将继续加快步伐。
消费相对论
无设计 不潮流
现象：如今有时尚主张的消费者越来越多了，使消费者成熟和进步的媒介之一就是互联网。明星、超模、时尚博主等都在第一时间推“同款”，尽管从大牌到平价品牌，各种类似“同款”也暴露了抄袭现象，但不可否认的是，消费者对“同款”的追求乐此不疲。从女鞋角度来看，近两年郑州购物中心Charles & Keith、FOLDER、热风等店铺人气远超百货传统女鞋专柜，消费者也更容易从这些店铺中找到潮流“同款”，价格适中，紧跟时尚还不乏设计感。
两三年前，有的消费者十分中意老牌女鞋，款式经典，质量过硬，看不上可以从其他渠道购买的便宜鞋。两三年后，有的消费者习惯购买时尚女鞋，不再走进老牌女鞋店，认为其土气。其中的变化也反映了传统女鞋的兴衰过程。排除购物中心比百货业态有更好体验环境的原因，为什么年轻顾客消费力提升后，还是会选择有着快时尚模式的女鞋集合店，并且宁可牺牲耐用性和舒适度？归根结底还是产品的创新满足了消费者多元化需求。
快时尚模式的女鞋集合店可以第一时间掌握潮流，并体现在产品上，还加入设计感形成自己特色。其店铺定位潮流卖场，售卖各大品牌热销鞋款。作为品牌集合店，店面更宽敞、时尚，同时销售包、眼镜等产品。
毋庸置疑，这是一个趋势，市场也验证了消费者非常买账，于是各大传统女鞋品牌转型时主攻品牌集合店，希望解决一系列老问题。然而，会不会出现盲目布局的情况？会不会顾此失彼？如果鞋企未能意识到产品创新的关键，换种包装和形式，依旧吸引不了消费者。
传统女鞋想要提升品牌生命力和新鲜感，对潮流的反应要快，了解消费者品味的变化，常更新，推爆款，同时提升创新能力，这样才会避免同质化严重的问题，消费者最想要的还是性价比高的好产品。如果继续偏离消费需求和潮流趋势，无设计无创新，任何转型作用都不大。
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