学自联:发挥团体谈判的优势 --访学自联主席陈兴宇 丁 楚 丁楚:陈兴宇，听说学自联最近正准备搞的几个为留学生服务的项目，你能否向大家 介绍一下。我们可以通过《中国之春》让更多的人知道。 陈兴宇:我们的基本考虑是，要想让学自联稳定下来，一方面我们要在利益上代表大 多数留学生，反映大家的诉求，为大家提供服务，这样一来人们才能感觉到学自联 存在的意义;另一方面这些服务项目发展起来以后又可以解决学自联的活动经费问题 。现在包括学自联在内的各民运团体的经费往往要受到民运高潮和低潮的影响，我 们现在就是想办法稳定我们的财政来源。出于以上考虑，这半年以来我们和一些美 国公司进行了谈判，有几个项目已经取得了相当大程度的进展。 在美国保证你的机票低于三百元 第一个项目是“全美学自联旅行服务项目”，英文名称缩写是ITS(IFCSC TRAVEL SERVICE)。这个项目的合同已经签好了，免费号码是:1-800-424-1885。你只要打 这个电话号码告诉旅行社买全美学自联ITS的机票，他们可以保证你在美国大陆上任 何两地的机票价格不超过三百美元，而且没有时间上的限制，不受旅游淡季旺季的 影响，也没有必要提前十天订票，随时订票都可以保证这个价格，只要留二十四小 时的快件邮递时间就行了。比如这次我到犹他州讲演，我是十二月十五号的讲演， 十二号打电话订从华盛顿到盐湖城的机票，这时候是圣诞节前，按常规机票都是七 八百块钱，而且还要求提前很多天订，而我的机票包括手续费只有二百三十九元。 (犹他大学学生会副主席何鸣插话:我们请丁楚来讲演，提前一个月订票还二百九十 九元，所以我还一直担心你的票会不会太贵。早知都找你订票好了。)和我们签订合 同的航空公司是USAIR，他们把美国(除了阿拉斯加和夏威夷)分成不同的区块，同时 区之内机票不超过一百元，跨相邻时区不超过两百元，再远不超过三百元。国际航 班也可以，比如从美国到中国可以低于六百元。我相信同学们可以从这个项目中得 到好处，因为现在很多人要找工作、找学校，假期到外地旅游、打工、开会都需要 订购机票，同时学自联也可以得到一些经费，我们每张机票收手续费二十元，订机 票的同学也可以以这种方式赞助学自联，双方互利。 五千元之内的医疗费全包 第二个项目是几天以前签的合同，是关于留学生的医疗保险，全称是:FEDERATIO N MADICAL INSURANCE。其介绍书的封面就是我们学自联一大的三色旗会标。六四之 前，中共大使馆有一个医疗保险项目，那个小册子上有一个中国国旗和一个美国国 旗，他们不卖力推销，所以很多人也不知道。而且这个项目的条件也不好，保险面 很小，因为他们签约的那家公司没有我们现在签约的这家大。这家公司名称是:INT ERNATIONAL UNDER WRITERS/BROKERS，有三十五年为学生服务的历史。这家公司有 一个好处是可以自己建立医疗项目去适应顾客，不像其它的公司只有固定的项目， 愿者上钩。它给你提一个方案，你若认为不好还可以调整。我们现在签订的这个项 目就是经过反复的谈判和调整的。我们有一个同学是专门学医疗保险专业的，他经 过调查和研究划出了一个曲线，发现中国大陆留学生医疗保险的费用高峰在五千美 元之内，超过五千元的部分比例不大。最后我们谈判下来的结果是五十元钱以下的 部分受保人自己承担，五十元到五千元的这一高峰区部分由保险公司百分之百负担 ，五千到五万之间的部分由保险公司和受保人按八十比二十的比例分担，五万以上 又是保险公司出百分之百，最高限额是十八万五千元。每个月的保险费只有三十一 元，同时学自联还有百分之六的回扣。想买保险的同学可以打以下电话:1-800-336 -3310。那个保险公司还要求我们给他们推荐一个人专门为这个项目服务，你看，我 们还为留学生提供了一个工作职位。 保证你买到全美国最便宜的东西 从以上的谈判中我们感到，有这样一个组织还是可以做不少事情的。有了这么广 泛的动员网和联系网，我们就有了集体讨价还价的能力。当我们说可以代表这么几 万人的利益去和美国公司谈判时，他们会感到很新奇，也很重视我们。下面我就介 绍一下我们正在和美国新成立的一家公司谈的一个的项目。 这个公司的头儿叫HOWARD RUFF。此人是一个很成功的企业家，赚钱门路很多，在 美国的公众中很有影响，也很有争议。他最近有一个很新的想法，就是把社会上个 别的消费者集中起来变成一个集体，然后他代表这个购买集团去和美国大公司谈判 取得优惠，通过这个办法把零售价变成批发价。而我们学自联这样的组织最符合他 这种集体讨价还价的构想，你要是真去在美国社会上去找这么一批人，宣布我们是 一个购买集团，然后去找美国公司谈判，美国公司还不一定相信你呢。现在这个RU FF注册了一家这样的公司，我们是他的第一个大的集体会员。他对美国的一些大公 司，如K-MART，JCPenny和SEARS说:我代表四万多中国留学生，他们会对你们公司某 些产品感兴趣，希望能够给予某些优惠。这些大公司还真相信了。 这种用发展会员集体讲价的办法，过去美国也有过。如推销化妆品NEW SKIN的网 络。但过去只是推销一种产品，现在我们参加的项目包括多种产品消费，包括电器 、电话、旅行等等，不改变你的日常生活结构。如果谈成了，你的电话单可以减价 百分之二十，买飞机票住旅馆有折扣，还给你发食品的减价券，假如你要买电器， 看中了K-MART的某个录像机，标价是四百元，你可以打一个电话给RUFF，他绝对可 以报一个更低的价格，比如说给你三百五十元，你要是同意了，他就给你邮过来。 总之，他保证你在美国可以买到最便宜的家用电器。加入会员每个人每年要交一百 五十元，入会后可以得到一张在美国国内任何一地旅游的来回机票，条件是要在指 定的旅馆住一星期，每天五十美元，自己出钱。 这个计划的好处不仅在于可以使我们的留学生省钱，而且还可以增加他们的收入 ，并为学自联筹款。每个会员如果直接发展一个人入会，可以得到三十五元的回扣 ，如果你介绍的会员又发展了其他的会员，那么他作为直接介绍人拿三十五元的回 扣，而你作为间接介绍人可以拿十元回扣，以后你下面的会员每增加一个你都可以 有十元的收入。这种办法的原理就是用多层次的网络推销代替广告推销，公司只不 过是把大量的广告费省下来给各级会员发佣金。其实发展会员就等于做广告，只不 过每一个消费者同时也参与了推销，并从中得到利益，甚至连广告费也是消费者自 己出的。现在学自联的总部已经入会，介绍下面八个地区的联络人也入了会，如果 能把各学校的学生会也介绍入会，学自联就会有稳定的经费来源。同时各校基层组 织的经费问题也解决了，每动员一个同学入会就会有三十五元的收入，至少也有十 元。每个同学也可以介绍其他人入会，自己也有收入。 一个人才租赁的新概念 第四个项目是我们正在和一个叫TRIAM的公司谈。这家公司在华盛顿，他们和学自 联接触之后，觉得中国留学生在美国是一个很有潜力的人才库，但由于身份的限制 ，其人才往往不能得到充分的发挥，有些甚至浪费了。现在这家公司正考虑和学自 联共同成立一个非盈利机构，为全世界的留学生服务，主要对象是大陆的留学生， 当然香港台湾学生他们也办。他们把人才储蓄起来，按专业分类，然后推荐给美国 的公司。需要人的美国公司也可以到他们那里去找人。他们还发明一项新的概念， 叫人才租赁。比如，你要毕业找工作，可以把履历寄给他们，该公司把你的材料存 入电脑库，就等于雇佣你了。等到它为你找到愿意雇佣你的公司，等于它把你租给 了那家公司，雇佣关系还是在原来的公司。大陆留学生在美国找一份固定的工作， 最大的障碍是身份问题，没有身份。没有公司愿意给你固定的工作职位，反过来， 没有固定职业，又很难在移民局申请身份，这是一个令人头痛的恶性循环。这家公 司就可以解决这一两难问题，你可以先在IBM干一年，再在AT&T干半年，虽然是临时 工作，但TRIAM公司在形式上是长久雇佣你的，你可以凭此去申请身份。当然，这样 的公司和我们学自联挂钩对它也有好处，如果有人问它要一个物理博士，它大海捞 针，上哪去找这个博士去，有了学自联的联络网，我们把这个消息从电脑网络里发 出去，很快就会有物理博士去和它联系。 不怕中共大使馆挖墙脚 总之，我们一个基本的出发点就是，现在我们有了学自联这样的组织，可以充分 利用集体谈判上的优势，在为同学们谋福利的同时，也为组织本身筹集经费。大使 馆现在正在和我们争夺各个学校的学生会，无非就是利用手里掌握的一点活动经费 。有些学校的学生会产生动摇也是因为想要那每年千百把块钱的活动经费。现在如 果我们这几个项目搞成了，就会对留学生产生向心力，同时也保障了经费来源。那 时我们就不怕中共挖墙脚了，我们的组织也能更加巩固。◆