十年砍柴


赵本山的小品系列《卖拐》在央视春晚上火了好几年，其一副产品是一个属于东北方言的词“忽悠”，风靡了大江南北，几乎成为汉语的通用词，男女老少对其涵义心领神会。照常理，忽悠者未变，被忽悠的也没换人，忽悠的法术却能连续几年奏效，有点匪夷所思。

但赵本山这种换汤不换药的忽悠术接连奏效，在现实中并不少见，有些甚至见诸于史籍。司马迁在《史记·孙子吴起列传》中记载这样一则故事：吴起带兵，能与士卒同甘共苦。有一个士卒身上长了疽，吴起亲自为其将疽中的化脓的毒汁吮吸出来。那位士卒的母亲听到后大哭，别人惊讶地问她：“你儿子一个小兵，将军亲为其吮疽，你哭啥呢？”那位母亲说：“不是这么回事。当年吴起将军亲自为孩子他爸吮疽，他爸感动得作战只会前进不会后退，最后阵亡。”

一位女人，对自己的丈夫和儿子，那是真爱，出自人之天性。而吴起当众为士卒吮疽，是一场作秀——那时候没电视，否则魏国电视台肯定直播这场统帅“爱兵如子”的表演。“如子”不是真正做他儿子，多数父母会像痛哭的母亲那样，对儿子的平安担忧必定放在首位。这只是一种带兵的法术，不是真正的“爱兵”。要治好士卒的皮肤病，派医官前去岂不更加专业。但这肯定没有将军吮疽那样有感染力，就如年底电视里领导人跑到农户家去送温暖，那个红包完全可以通过民政部门派发，但为政者考虑的显然不是一户农家领个红包过年这样简单。

有着明确功利目的之行善不是真善，只能算“市恩”，吴起靠吮疽“市恩”，和因他娶齐国妻子而鲁君疑之，他杀妻求将一样，完全为了自己建功立业。一个连老婆都敢杀掉的人，怎么可能爱手下的士卒？他对小卒的“爱”，就如主人看顾好自家牛马的道理是一样的，只把牛马当成能为自己卖力的工具而已。

吴起同一招忽悠术，用在父子俩身上，还能奏效么？咱们不必替古人担心，其实这类忽悠术，其内核何曾变过，几千年来不是照样管用么？小老百姓是最纯朴的，往往伤疤好了就忘了痛，给点阳光就灿烂，很容易被大人物的“情感表露”所打动。所以民间有这样的歇后语：刘备得江山——-哭出来的；刘备摔阿斗——收买人心。这样的道理，人们不是不明白，但在具体的历史场景中，小人物总是被大人物用古老的手法忽悠得五迷三道。这位士卒难保不重蹈其父覆辙，战死疆场。

“市恩”一定是一本万利的买卖，如果不是小投资大收益，大人物是不屑为之的。《水浒传》中宋江流配江州，第一次和李逵会面时，李逵赌博输了钱，宋大哥爽快地给了李逵十两银子。金圣叹对此评点道：“以十两银子买一铁牛，宋江一生得意之笔！”从此以后，李铁牛甘愿受宋江驱使，上刀山下火海毫无怨言。

以我国流行的“感恩观”来分析，父子俩拼命为吴起而战，李逵乐意成为宋江的小弟，是感恩，但我总觉得这种“感恩”太不公平，甚至过于残酷。因为“施恩者”把“恩惠”当成猪肉，只希望卖个好价钱，为什么要求“感恩者”高价偿还？问题是，这类“感恩教育”是“市恩者”们建构和倡导的，他们就希望低投资高回报，巴不得一把草料，就能引诱耕牛为其犁田不惜气力。